さて、「本気になれば成功する」という事を教えましたが、じゃあ、本気になる事によって、具体的にどんな事をすればいいのかを教えましょう。これから書く事こそ、実際にあなたが行動に移すべき事です。
①目標と計画
アムウエイ・ビジネスにおいて、目標をどの様に考えてるかがＫＥＹになります。つまり目標を明確に決めて、その目標に対し「必ずやるゾ」とコミット（決断）して、その目標を毎月クリアしていく、という事がすごく大事なわけです。必ずクリアするという事が大切です。あなた自身が、「目標というのは、必ずクリアするもんだ」という意識で目標をとらえた時に、あなたの実力が発揮されます。目標という数字を追っかける事により、あなた自身が行動へと駆り立てられ”いつものあなた”以上の行動ができます。人間は、目標に対してコミットしてないとつい惰性に流されるものです。逆に、目標数字を意識する事により、あなたは自然といい動きができ、またプロダクツを流通させる大切さを体で覚えます。そして、あなたの目標意識は必ず、あなたのグループにリレーされ「毎月目標をクリアしながらグングン伸びていくグループ」になるか「目標をたてても結局おとしてしまい、毎月伸びないグループ」になるか、二つに分かれてしまいます。すべては、今のあなた自身の目標意識が決めます。
長友ダイヤが言ってました。「ダイヤになるために、一つのノウハウがあります。今月の目標を絶対にクリアする事です。そうして、毎月の目標を確実にクリアしていけば、その延長上にダイアは達成されます。それが、グループの空気になるからです。しかし、今月の目標を平気でおとしてしまう人は、ＳＰにもなかなかなれないし、ダイヤもどんどん遠のいていきます」と。そして、目標を立てる上でもう一つ大事なのは、自分の実力より少し上のパーセント、上のピンを目標にする事です。つまり、その目標を目指す上で、「自分がよっぽど本気にならないとクリアできない」くらいの目標を目指す上で、「自分がよっぽど本気にならないとクリアできない」くらいの目標でないと、あなたは本気になりきれないでしょう。
だから、勇気を出して、大きな目標にチャレンジするんです。大丈夫。必ずできます。大きな目標があなたを大きく成長させてくれます。あなたに勇気を与えてくれます。あなたを本気にさせてくれます。あとは、どうすればその目標が達成できるかをあなたのアップラインと一緒に考え、達成するための計画（プラン）をたてます。この計画こそが非常に重要です。アムウエイの成功ノウハウ（３ヶ月ＳＰコース）のレターを読んで見て下さい。あれこそが、まさに「目標と計画」です。ちゃんと計画をたてそれをこなす様行動していけば、大きな目標も短期間で達成できるわけです。この積み重ねが、あなたの人生そのものを大きく変えるのです。「大きな目標、必ず達成！」です。
②オーナー（事業主）感覚
アムウエイではあなたが社長です。あなたが事業主なんです。だれもあなたに固定給はくれません。すべて、あなたのオーナー感覚次第です。オーナー感覚ってなんでしょうか？簡単な事です。「まず、アムウエイの商品をそろえて使う」という事です。もちろん、全商品をすべてそろえる必要があります。
このアムウエイでは、商品を流通させて初めて点数が上がるようになってます。”やる気”には点数がつきてません。商品にのみ点数がついてるわけです。ですから、この仕事はいかに商品を流通させるかがすべて結果が決まります。商品を流通させる仕事で、それを流通させるべきあなたが商品を使ってなかったらお話になりません。あなたが、商品を全部そろえれば、当然それがグループの皆にリレーされ、ポイントも上がり、グループも盛り上がります。あなたが手加減をすれば、皆はもっと手加減するようになります。これはコピービジネス。あなた自身の姿勢がすべてを決めてしまいます。鍋デモもマスターしていますか？鍋を今持っていない人はすぐに買いましょう。クイーンクイックウエアは、金額に対するＰＶ（点数）の比率が、商品の中でもズバ抜けて高い、とてもうれしい商品です。鍋が１セット出ただけで、ＳＡ－８が１００個でたのと同じ点数がつくんですから、これほどありがたい商品はありません。しかも、毎日毎日も食生活に関わり、味だけでなく健康にも大きく関わりますし、また、一回買っとけば一生使えるという事で、実際よく売れる商品です。お金のない人も、ローンで月に３７００円くらいで買えちゃいます。その結果、ローン代ぐらいのガス代、調味料代等が月々節約でき、家族全員がおいしく、栄養のある料理を毎日、そして、一生楽しめます。さらに、ディストリビューターになっておけば、鍋を買っただけでもボーナスが何千円か返ってくるわけですから、売れて当然の商品です。しかし、あなたが鍋をもっていないと、あなたのグループにこの「最強の商品」はまったく流通しないのです。これはアムウエイという事業に、最低限必要な投資です。
事業というものは、積極的に投資するほど、当然見返りの結果が大きいものです。たとえば、あなたが喫茶店経営を始めようと思ったら、必ず投資が必要ですね。銀行から２～３千万円くらい借金して、そろえるべきものを、そろえないといけませんネ。店舗をかまえ、テーブルやイスを用意し、食器類をそろえコーヒー豆を購入し、ウエイター・ウエイトレスを雇い、そして初めてＯＰＥＮできます。「テーブルを用意するのは来月にしよう。」とか言ってたら、店は成り立ちませんし、店に入ってきた客はおどろいて帰ってしまうでしょう。アムウエイも事業です。最低限そろえるものをそろえないと始まりません。アムウエイの場合、何千万も用意する必要はありません。「あなたの生活の中に、アムウエイ商品をまず全部取り入れてみる。」それだけでＯＫなんです。ましてや、この事業は、喫茶店程度の事業ではありません。あなたの夢がかなう事業なんです。あなたの一生を変えてくれる事業なんです。オーナー感覚で投資しましょう！あなたのダウンはあなたを真似します。それから、ある程度の在庫も持っとく必要があります。あなたの友人が「じゃあ、アムウエイの商品を使ってみよう」となった時がチャンスです。その時、すぐにその商標を渡してあげるように、最低限の在庫を持っておくべきでしょう。「洗たく洗剤がなくなったら、アムウエイのを売ってくれ」と友達に言われた時に、「取り寄せるから１週間待ってくれる？」とでも言えば、「それなら近所のローソンで買うわ。洗たくせんといかんから。」という風になるでしょう。ですから、最低限でいいから在庫を持つ事は、すごく大切です。これもまた、グループの皆にリレーされるんです。あなたの人生で自由をつかむこの事業は、あなたこそが社長なんです。
③今やる、すぐやる（＝ピッパの法則）
さて、アムウエイで成功するために必要なもう一つの事は、「今やる、すぐやる」習慣です。山崎拓巳君も言ってます。「ダイヤになるために最高のノウハウがあります。『こいつに電話してみようかなー』『これをやってみようかなー』などとピッと頭に浮かんだりした時を、パッとすぐに行動に移す事です。これをピッパの法則といいます。」つまり、思いついた事を「今やる、すぐやる」という事です。
この「今やる、すぐやる」というのは、進藤浩司＆由美子ＥＸのモットーだそうです。絶対によくないのは、「やろう」と思った事を、明日に延ばす事です。”延ばしぐせ”がつきます。「明日になったらやろう」というのは「一年後にやろう」というのとほとんど同じフレーズになります。これでは、ズルズルいっちゃいます。時間というものは限られています。あなた自身の生活の中で、アムウエイに使える時間は限られています。その時間を有効に使った人が、サクセスしていきます。誰にも、１日は２４時間しかありません。今会計年度の残された日数もいっしょです。だから、同じ時間内に、より多くの事をこなせば、当然、群を抜いて伸びる事ができるわけです。たとえば、「１日、１件のアポで満足するんじゃなく、１件目のアポが午後９：３０ごろ終わるんだったら、２件目のアポも入れてみる」とか「日曜日などで、アポとアポの合間の時間に、電話をしてみる」とか、要するに、ちょっとしたコマ切れの時間に、できる事をちょこちょことやっていく事が、１ヶ月を通して、年間を通してみると、すごい違いを生みます。これおをやるとやらないで、天と地の差が、本当に出ます。つまり、時間の投資です。
アムウエイという事業に必要な投資は、①あなたの今の実力以上の大きな目標に対しコミットし、必ず達成する（情熱の投資）です。「今やる、すぐやる」こそ、時間を有効に使う唯一の秘訣なんです。
さて、あなが間違いなく今すぐやらなければいけない事のうち、一つを教えます。それは、新しいレッグ（フロント）をどんどん見つける事です。これは、どんな％、どんなピン・レベルにいる人も、すごく大切な事です。あなたが、アムウエイを人に話しまくる事こそが、あなたのダウンにとっての最高のモチベーションです。☆まず、もう一度、アタック・リスト（プロスペクト・ブック）を作ります。という事で、あなたがダイヤモンドになるための必要条件を３つ書きました。この３つを、きょうから実行すれば、あなたは１００％成功します。その他、重要な事は、「ミーティングに出る事を習慣化する事」「アムウエイのカセットテープをいろいろと聴きまくる事」「アップラインやダウンの人とのコミニュケーションを毎日密にとる事」です。この３つも、非常に重要です！思い当たる人を全部書いてって下さい。以前なら、「こいつは苦手だから」とか「この人は後に回そう」とか思っていた人も、思いきってリストに書きましょう。人を選ばず、声をかける事！誰がチャンスになるか、声をかけてみないとわからないものです。そして、リストアップした人は、片っぱしからＴＥＬする事。時間の許す限り、何人にでもＴＥＬしてアポをとり、スケジュールをうめていく事です。土・日のみにたよらず、平日の夜にもアポを入れていきます。スピードは早くやるのが成功への王道！あなたの今のスピードペースが、あなたのグループの皆にリレーされ、それがあなたのグループのスピードになります。今、スピードを出す事によって、後々すごくスムーズにグループが伸びます。そして、新しくフロントやダウンになった人には、すぐにいろいろ連れ回して（ミーティング、アップライン、ラリー）、商品も早急にすべて見せ、商品をそろえる事の大切さを教えてあげて、高い基準値でスタートできるように、あなたが指導してあげるのです。そして、その人のスポンサリングや小売りを手伝いながら、是非「１ヶ月ゴールド・ピン」と「９％デビュー」をさせてあげましょう。これはすごく重要です。「１ヶ月ゴールド・ピン」と「９％デビュー」した人は確実に成功の軌道にのせてあげれます。（スタートで、その人のペースができ、基準値ができます。）